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②ターゲティング

ターゲティングとは、広告主が特定のターゲットに広告を表示することのできる仕組みです。

マス広告と比較して、Web広告で正確なターゲティングを実現しているのが、先ほど紹介したCookieの機能です。

ユーザーの年齢、性別、地域などの基本的なデータをはじめ、興味関心、Webサイト内での行動情報などで細かくセグメントを分けて配信することができます。また、SNSプラットフォームに蓄積されたユーザーデータによって、家族構成、出身校、職業など、より個人に密接したデータをもとに、ターゲティングをすることが可能になります。

③オークション

オークションとは、Googleがリスティング広告（検索連動型広告）に導入した、広告表示の仕組みのことです。

以前のWeb広告においては、マス広告のように広告枠を一定の値段で買い取る「純広告」が主流でした。現在では、広告主が入札を行いオークション方式で広告表示場所を獲得することができます。そのため、マス広告を出稿する場合には多くの費用が必要ですが、Web広告では比較的少ない予算で始められるというメリットもございます。

ただし、オークションと言っても、単純に高い入札を提示した広告主の広告が上位に表示されるわけではありませんので注意が必要です。上限クリック単価 × 品質スコアからなる、広告ランクが高いものから順に広告が表示されます。この品質スコアは、広告やキーワード、ランディングページの品質を表す指標です。品質スコアが高くなるほど、低い入札単価で、広告掲載順位を上げることができます。

広告ランクを上げるために、品質スコアについてや、自社のコンテンツ、競合他社について理解を深めることも大切です。つまりWeb広告は、費用対効果を高めるために、戦略的に運用していくことが求められます。

④自動化

Web広告において、AIによる広告運用の自動化が進んでいます。

現時点での、リスティング広告では、キーワードやターゲティング選定、入札設定、レポーティングなどが自動化されております。こちらは、従来広告の運用担当者が手作業で時間をかけて行っていた作業です。自動化が進むにつれて、専門スキルがなくても、基礎知識を理解できていればある程度効果を出すことができるようになりました。近年、AIの進化が急速に進んでいることから、自動化される範囲は年々増加すると考えられます。

非認知層（低関心層）

リスティング広告

Google、 Yahoo!等に代表される検索エンジンにおいて検索結果の画面上に表示される「検索連動型広告」とも呼ばれます。代表的な広告として、 Google広告（旧： Google Adwords）、 Yahoo!プロモーション広告が挙げられます。何かを知りたくて検索をかけるということは、すでに低関心ではありません。基本的には顕在層に向けた広告になります。

ディスプレイ広告

純広告や、バナー広告ともよばれ、 Webメディア等でに表示される画像広告のことを言います。

代表的な広告として、 Yahoo!のトップに表示される「ブランドパネル」があります。さまざまな出稿先があるため、出稿するメディアに応じたサイズ・形式にて画像を制作する必要があり、代表的なメディアになると掲載料金が高いため、費用対効果が見込めない場合もあります。
ディスプレイ広告の特徴は年齢や性別、過去のWeb閲覧によるターゲティングが可能です。
つまり、潜在層から顕在層に向けて幅広い訴求ができます。

リターゲティング広告

Webサイトに訪問したユーザーに対して、別のメディアやスマホアプリ、サイト上で訪問したサイトの画像を広告として表示することで再度訪問してもらうことを狙う広告です。
Webサイトにすでに訪問した人に向けた広告なので、顕在層向けということになります。

Yahoo!広告の場合は、「サイトリターゲティング」とも呼ばれています。

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告は、「成果報酬型広告」とも呼ばれ一般のユーザーが開設しているブログ等の Webサイトやメールマガジン等へ広告を掲載し、リンク先からコンバージョンを獲得することで報酬が支払われるサービスとなります。非認知層から、潜在層まで幅広い層に向けた広告です。

図の例では広告主様はASP（アフィリエイトサービスプロバイダー）へ出稿し、ASPとアフィリエイター様で契約を行うことで、アフィリエイター様のサイトで表示され、アクセスしたユーザーが興味を持ち、クリック等のアクションによってアフィリエイター様へ報酬が支払われます。

代表的なASPサービスとしては、「 infotop」「A8.NET」などが挙げられます。

記事広告

「ネイティブ広告」とも呼ばれ、各種メディアを運用されている媒体社様の中で、商品やサービスの PR記事を作成し、掲載することでメディアを見ているターゲットへストレスなく訴求できる広告です。Webメディアの中で「AD」や「PR」と記事に記載のあるものが該当します。広告を出すメディアによって、潜在層にも非認知層にも届く広告になります。

代表的な記事広告が表示されるサイトとして「産経ニュース」「MSNニュース」「ダイヤモンド・オンライン」等が挙げられます。

動画広告

Youtubeなど動画視聴が可能な Webサービス内において動画視聴中に表示が可能な広告になります。

近年注目されており、動画配信サービス上では「インストリーム広告」「アウトストリーム広告」として表示され、 SNS内で配信できる「インリード動画広告」も登場し、スマートフォンを中心としたプロモーションを可能にしています。

SNS広告

SNSを利用しているユーザーに対して商品やサービスの広告を表示するサービスになります。

基本的には「運用型広告」となり、SNSサービスによって様々な配信方法があります。Twitter、Fasebook、Instagram、LINE等で広告配信は可能ですが、SNSによって広告配信手法が異なりますので、注意が必要です。
最近ではどのSNS広告も詳細なターゲティングを行えるようになってきたので、すべての層への広告が可能です。

自社で始めやすいWeb広告

リスティング広告がおすすめ

サービスや商品がすでにある場合は、 まずは顕在層に向けた広告を打つことで、自社サイトへ誘導することで購入や問い合わせを獲得し、売上に繋げることができます。
その中でも低予算から広告効果が分かりやすい広告として「リスティング広告」をおすすめします。
リスティング広告では、商材にあった「キーワード」と「広告文」を設計し広告アカウントを運用します。

実際にキーワードに関連した検索を行っている、すでにニーズがあるユーザーに対して広告文を表示するため、自社サイトへ誘導してからの購入や問い合わせが発生し易い広告であり、費用対効果が出やすい広告とも言えます。しかし、設計や運用によって効果に差が出てきてしまいますので注意は必要です。

まとめ

Web広告の仕組みや種類、導入のメリット・デメリットについて紹介し、その中でも始めやすいWeb広告として、「リスティング広告」をおすすめしました。
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